加盟開発機能構築 - FC展開なび

FC展開なびでは、フランチャイズ展開に関するあらゆるお悩みを解決いたします。
加盟開発、加盟契約書、加盟店強化、本部強化など全てお任せください。

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加盟開発機能構築

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フランチャイズ本部にとって、推進力でもある加盟開発機能ですが、多くの本部様はあるべき機能を備えておりません。

あるべき加盟開発機能には2つの条件があります。

  • フランチャイズパッケージを売り出すためのマーケティング力があること
  • 希望者と信頼関係を築き、契約を締結できる営業力があること

多くの本部様は2のみが加盟開発だと考え、営業マンを採用しますが、営業力だけでは加盟開発力があるとは言えません。
営業力に加え、マーケティング力を備えて初めてあるべき姿と言えるのです。

そしてもう1点。
信頼関係を築ける人間力も必要です。

やはり最後は人と人との関係で全てが決まります。

これらを備えた担当者を採用もしくは育成するのは、一朝一夕にはいかないでしょう。
しかし、そういった人材を採用もしくは育成し終わるまで、加盟開発を行わない訳にはいきません。

私どもでは、フランチャイズ本部様に足りない加盟開発機能を補うご支援を行っています。
具体的には次の7つです。

「1の戦略構築」では、ターゲットが明確になっていない(「法人がターゲット」というのは明確ではありません)フランチャイズ本部様向きの支援です。
「2のツール作成」「3の事業説明会支援」は、資料請求などは来るが、クロージングの成功率が低い本部様向きの支援です。
「4と7の代行」「5のDM作成」は、ターゲットは明確になっていて、クロージングにも自信がある本部様向きの支援です。
「6の既存店の売却」は、上記を全て満たしているが、希望者の要望に応えたいという本部様向きの支援です。

フランチャイズ展開がうまくいっていない企業は、上記の何処かに問題があることが多いと感じています。
第三者である私どもが客観的に観ることで貴社の弱点が分かります。
まずはお気軽にご相談ください。
状況に合わせてご提案いたします。

 

ご支援実績

私どもがご支援することで成果を出している企業様の一例をご紹介します。

 

          2012年末  ⇒  2013年末   ⇒  2014年末

FC本部A      9店舗   ⇒   30店舗   ⇒   約60店舗

FC本部B     18店舗   ⇒   45店舗   ⇒   約70店舗

 

双方の本部様は全く異なる加盟開発法を行っております。

私どもでは業態に合わせた加盟開発法を共に考え、ご支援していきます。

まずは一度、お問い合せください。

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