地域性配慮の提案で販売向上
１．フィアスホーム佐久平店、地域性配慮の提案で販売向上ＬＩＸＩＬ住宅研究所フィアスホームカンパニーのフランチャイズ・フィアスホーム佐久平店は、2回目のアポイントが入った顧客の7割を契約に結びつけるという着実な成果で2015年度に10棟を販売しました。同社の営業責任者である佐藤悠一氏は、15年度年間セールスコンテスト（請負金額）・個人部門1位、夏フェア（期間3ヵ月）契約数トップ、そしてＬＩＸＩＬ住宅研究所、フィアスホームカンパニー、近藤正司プレジデントによるプレジデント賞の3つの賞に輝いた人物です。長野県内で唯一のフィアスホーム店舗である佐久平店は、佐藤氏を中心として、どのような営業手法で好調な実績を生み出しているのでしょうか。冬場の厳しい寒さを防ぐ高気密高断熱の高性能なフィアスホームだが、それに加え、長野県の地域性に配慮した、地元の顧客との深い関係性構築が結果となって現れているようです。（
